? 实现钢铁服务提供商的转型升 ——记湖南星卫N铁N易有限公司董事长宋徏文湖南钢材钢铁网,天N钢铁|?/title> <meta http-equiv="Content-Type" content="text/html; charset=gb2312" /> <meta content="$$title$$,湖南钢材,湖南钢铁,钢材h,钢材期货,钢材|?钢材市场,钢材行情,钢板Q钢?金属,冉,交易,钢厂,电子商务,天N,湖南,资讯,行情,市场,建站,钢厂h,长沙市场, 板材, 型材,材,不锈?优钢,建材,炉料,有色金属,钢材,天N钢铁|? name="keywords"> <meta content="天N钢铁|是湖南新天怿息咨询有限公司旗下的钢铁行业信息全面的门L?包括钢铁|?钢材|?钢铁h,钢材h,钢铁行情,钢材行情,钢材h走势,钢铁h走势,钢铁市场,钢材市场,钢铁行业分析{信息,为湖南钢铁企业、钢材企业提供最新的钢材h行情资讯和钢材现货电子商务服?致力于ؓ湖南钢铁企业、经销商提供最新的资讯信息q_" name="description"> <link href="http://www.w7wd.com/css/index.css" rel="stylesheet" type="text/css" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-transform" /> <meta http-equiv="Cache-Control" content="no-siteapp" /> </head> <body> <title>ũ|ũ
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实现钢铁服务提供商的转型升 ——记湖南星卫N铁N易有限公司董事长宋徏?/div>
【字体选择Q?a class="black" href="javascript:fontZoom(16)">?/a> ?/a> ?/a>?2016/1/18 10:06:19)
关键词:钢材 钢铁 钢材|?钢铁|?湖南钢材 湖南钢铁

  ~者按Q与以往不同的是Q这个时代下的传l钢贸商在钢铁行业领域的盈利模式g难见赯了,市场环境的恶化,转型之\的遥遥无期似乎将他们压的喘不q气来。这背后I竟是机遇还是挑战?对于发展C天的星卫达来说也许有了更多的意味?

实现钢铁服务提供商的转型升——记湖南星卫N铁N易有限公司董事长宋徏?/P>

  2015q?2?日上午,持箋阴沉了一周的长沙g有了放晴好{的迹象,我们的采访h员在钢材市场上寻C一抹亮艌Ӏ今天采访到的是一位经历了十年风雨考验仍在坚持不断变革影响钢铁行业的h物,湖南星卫N铁N易有限公司董事长Q宋建文先生。在与他的对话中我们感受C一份历l风雨的从容和睿智,感受C面对人生沉Q时的豁达和E然。他寚w贸对公司的热爱,对员工对朋友亲如家h的关爱,对商会对C会的一番强烈的责Q心,都让人感觉值得信赖?

  走进宋董的公怸看,曄的星达似乎还现在眼前,不过大方正楷的招牌上已然M了星卫达的大字。焕然一C后的星卫辄造出一U良好的办公氛围Q整个公司开始以全新的面貌来q接其快速发展的未来?/P>

  面退休再创业 打造专业钢杉K售行?/STRONG>

  时光回到1980?004q初Q一直在长沙机械行业中做q多q管理工作的宋徏文先生,可谓是得心应手,l验丰富。然而,那时q过半百的他Q不得不面退Z业管理的前线岗位。此时的他踌w满志,选择Ȁ勇退Q在卛_退休之前,毅然地选择了只w重新创业。凭借自己多q篏U的和资金,他敏锐地觉察到时代变革下有利的钢贸行业契机,投n于钢怺业。自d业时的他想着Q只要敢Zh先,努力拼搏Q把自己的经验实践下去,׃定会有所收获。他q动情地讲道Q自己别无他求,但凡能ؓ后辈创造一点基业,也不枉此生了?/P>

  2007q长沙星达成立钢铁N易有限公司。创业之初,他风雨兼E地在市Z的钢厂和l销商之中两头跑Q依靠{卖各U钢材赚取微薄的差h。在他的努力之下Q逐渐l徏星达强劲的销售团队。那个时候h财单薄,公司l营理~Z规范Q加?008q又遇上l济危机Q当Ӟ钢N商云集,竞争较激烈,星达公司的经营受影响Q显得窘q。回忆v那段饱含巨大压力又难受的时光Q宋董ƈ没有怨天hQ照样以q_心看之?/P>

  在困难之Ӟ宋董果断带领公司员工Q从最初做中间商到做现货N易商Q从品种规格杂ؕ的钢材销售到专业的钢板系列品销售。公怸断在前进Q在改变Q在打破常规。公司名U由成立之初的长沙星达改名湖南星达,通过q几q的发展Q公怺业蒸蒸日上。不满于现状的湖南星达又升Uؓ湖南星卫达,q开发湖南各个地州市的合作商Ӟ销售范围不断拓展。在钢板销售市ZQ星卫达占有了40%-50%的商家资源,逐渐在市场和客户里打响了自׃业品牌的影响力,q与国内武钢、涟钢、新钢等厂家建立了合伙关p,打造出畅通的销售渠道和一体化的网l营销服务。目前公司每个月钢板销售达上万吨,销售额在市场内位列前茅Q迅速崛h为长沙市场钢板主要经销商之一?/P>

  推行_化管?加快服务化{?/STRONG>

  面对整个钢铁市场萎靡不振的现Ӟ如果一家经销商想靠销售规模来E_提升自己实现企业的增长也会变得越来越困难。宋建文董事长说刎ͼ从公司的整体效益来看Q由于市场需求不景气Q现在钢贸商的生存现状也是每冉|下。用行业里的话来_钢N行业可谓是处在寒冰期Q虽然感觉国家“一带一路”战略的Z很大Q不q远水不能救q火Q对于宏观经之下的钢N行业来说q是太远Q钢价企E也是望眼欲Iѝ?/P>

  在如今这个市场环境中Q考虑到真正地提高公司的经营效益,湖南星卫辑ּ始推行精l化理Q向服务型企业{型。ؓ了提高服务的质量和效率,做ؓ公司的带头hQ宋建文董事长深知管理既是企业生存的基石Q又是企业发展的动力。宋董制定了一套精l化理制度Q完善公思h才培LӞ培养了一支从事多q、专业熟l、业务过的Q老中青三代不断发展的营销团队。在工作上,优化利益分配l构和现代W效管理模式,转变员工的传l观c拥有较强学习能力、中q奋斗拼搏的他始l相信勤勉在自己w上L作用Q在他的带动下,星卫辑օ体员工一直秉扎쀜勤奋、团l、严肃、活泼”的工作态度。在公司内部Q他竭尽全力为其员工创造一个良好的办公环境Qƈ在老员工内推进攚w和福利分配制Q培d展v新股东。“我们希望员工如同家Z样团l,内部多股东制会让员工更全力地x公司的发展。在市场家族式或众多的公怸Q我们也可能是业内跨一步的数Z一吧。?015q_宋董一直在为如何让企业健康q{、如何让员工获得快速高质地提升而不断努力探索?/P>

  诚如宋董所aQ成ZU的企业需要不断挖掘潜力,实现自n价|在企业经营理念上Q他始终U承为客L准服务的理念Q严格按照约定行合同。只要客户对产品提出要求Q他q常勉励星卫达的员工必认真对待,不论是帮忙配齐钢板之外的钢材产品Q还是钢板加工处理,都ؓ客户_և服务C。后期的跟踪服务Q更是做到无微不臻I力保客户在品用过E中无忧无虑?/P>

  与商会友 不一Ll营?/STRONG>

  转型发展q程中,很有意思的是,星卫辄然能l远比自己强大的Ҏ造成新的压力QŞ成相互比拼的局面。宋董解释道Q一般来_我们都会有把Ҏ讄成目标的自觉Q原来把他们做ؓ一U目标,而如今他们以我们为竞争标杆之一Q这自然正常Q市场经本w也是拼的实力?/P>

  不过关于竞争斚wQ宋董的xq和其他Z太一栗他说道Q我们ƈ不认为商Z永远都是竞争关系Q我们也不赞成同行是冤家。除了竞争,其实q有很多可以合作的地方,Z么不多想一点,怺之间也可以多借鉴谦让也可以互相学习其ѝ这U说法确实非常吸引hQ特别是在当下激烈的市场l济环境中,星卫达也把自己变成一座桥梁,竞争的过E中可以比别人看到更多合作的商机?/P>

  事实上,宋董作ؓ湖南省金属材料商会的副会长,他和商会其他领导打成一片,交流学习Q结识了一帮关p要好的商会朋友Q一h讨企业经营发展之道,L合作商机Q获取共赢机会。因此,“以商会友,与友p”这一句话现在也成Z公司拥趸的右铭?/P>

  比别人想的更q的是,在钢材销售之外,他还率先开展了独具特色的乡村旅渔R目,推动长沙鹅洲村农家乐旅游创业的火热发展,l星卫达公司在钢铁严冬中增添了一抹亮艌Ӏ?/P>

  宋徏文董事长不仅对待事业q_淡然Q私下生zM是如此。他喜好M、ƈ博览书Q特别是涉及历史斚w的各U著作深有见解,他认为,M是在d人的感受Q读别h的经历,dZh生的ȝ和对错误的反思,从而提高自w的智慧、丰富自q人生。“世事洞明皆学问Qh情练辑֍文章”,每日花几个小时读书早已成Z可贵的习惯;也应正了那句名言Q生zM的他也没忘记时常调节下辛苦的工作氛围Q如友h般和你一h步晨l、叙旧聚搓dQ这g与钢怼业家l外界呈现的整体形象不相W合。“ؓ什么一定要随俗随大呢Q每个钢贸商老板的h生经历各异,但大家追求的人生目标应都大同异Q虽然就我年U今生是很难玩{了,但心态要q轻。”他微笑地解释,气定闲?/P>

  所以说Q天降大任,才能与众不同Q宋董的智慧在于此。面对当前Ş势,相比那些资金和h才雄厚的同行商家Q中型商家以小博大Q船好调头也可视ؓ当前的机遇。宋董认为,只要一点点~短自n的差距,不慌不忙的朝着目标前进Q不断的摸烦自己的道路,L一天行情会好{Q难关会d。而湖南星卫达“以守ؓ攅R以ؓ_䏀的核心力量是Z一ơ凸昑֮力更好地爆发?/P>

  在下属的gQ公司的核心力量是宋徏文先生的才能和品P“他L能在劣势中找C心,时时d带给人激励和勇气。”善于经营懂理的宋先生早已看清楚这个真谛,没有核心力量的团队只是一盘散沙,毫无意义?/P>

  q就是宋建文董事长,有了信心才经得了岁月z礼Qn得了人生赢家Q有了豁辑֒z脱Q才能磨砺出癄_ֽ的h生;他仍坚信Q做生意像做hQ有了良好的心态才能面对丰富的人生?/P>

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